الدليل الاستراتيجي لاتفاقية الشراكة في دولة الإمارات العربية المتحدة
الشروط التي تستحق التفاوض عليها هي تلك التي تظل تعمل عندما يرفض أحد الشركاء التعاون: طلبات التمويل، والجمود، ونقل الحصص والخروج، ولكل منها طريقة تقييم لا تتطلّب هي نفسها التوصّل إلى اتفاق.
تحقّق اتفاقية الشراكة قيمتها يوم يتوقّف الشركاء عن الاتفاق، وفي دولة الإمارات تختلف القواعد التي تسدّ فجواتها بحسب ما إذا كان المشروع قائماً في البر الرئيسي أم في مركز دبي المالي العالمي (DIFC) أم في سوق أبوظبي العالمي (ADGM). يتناول هذا الدليل اختيار الكيان أولاً، والشروط التي يجب أن تعمل دون تعاون الشريك الآخر، ولماذا يجعل انتهاء قاعدة الملكية بنسبة 51% الافتراضات القديمة غير آمنة، وكتابة شرط واحد لحل النزاعات.
روجعت بواسطة Mohamed Noureldin، Founder, Managing Partner & Senior Legal Consultant
تحقّق اتفاقية الشراكة قيمتها يوم يتوقّف الشركاء عن الاتفاق. وكل ما تفعله عدا ذلك — تسجيل من دفع ماذا، ومن يقرّر ماذا، وكيف تُقسم الأرباح — هو تحضير لذلك اليوم. وفي دولة الإمارات ثمة بُعد إضافي للصياغة: إذ يمكن أن يُحتضَن الترتيب التجاري ذاته في البر الرئيسي، أو في مركز دبي المالي العالمي (DIFC)، أو في سوق أبوظبي العالمي (ADGM)، وتختلف القواعد الافتراضية التي تسدّ فجوات الاتفاقية في كل منها.
يغطّي هذا الدليل اختيار الكيان والولاية القضائية، والشروط التي يتعيّن على الاتفاقية تسويتها قبل بدء النشاط التجاري، وكيف يختلف نظاما مركز دبي المالي العالمي وسوق أبوظبي العالمي عن الوضع في البر الرئيسي، وكيفية كتابة شرط لحل النزاعات يعمل عند الحاجة إليه. وتكون الاستشارة بشأن اتفاقية الشراكة أكثر جدوى قبل أن يتصافح الطرفان على شروط رئيسية سيتردّدان لاحقاً في إعادة فتحها.
الكيان والولاية القضائية
في البر الرئيسي، تخضع الكيانات التجارية للمرسوم بقانون اتحادي رقم (32) لسنة 2021 في شأن الشركات التجارية، الذي دخل حيّز النفاذ في 2 يناير 2022 وحلّ محل القانون الاتحادي رقم (2) لسنة 2015. ويعترف القانون بشركة التضامن التي يكون فيها الشركاء مسؤولين بالتضامن عن التزامات الشركة، وبشركة التوصية البسيطة التي تفصل بين الشركاء المديرين والشركاء الذين تنحصر مسؤوليتهم في حدود حصصهم. وعملياً، تُحتضَن معظم المشاريع المشتركة بين الأطراف التجارية في شركة ذات مسؤولية محدودة (ذ.م.م) بدلاً من شركة أشخاص بالمعنى الدقيق، وتكون «اتفاقية الشراكة» في حقيقتها اتفاقية مساهمين تقف إلى جانب عقد التأسيس.
وتغيّر وضع الملكية ولا يزال يُذكَر خطأً في كثير من الأحيان. فقد ألغى المرسوم بقانون اتحادي رقم (26) لسنة 2020، الساري اعتباراً من 1 يونيو 2021، اشتراط أن يحوز مواطن إماراتي نسبة 51% من شركة ذات مسؤولية محدودة في البر الرئيسي. وأصبحت الملكية الأجنبية الكاملة مسموحة لمعظم أنشطة البر الرئيسي، مع مراعاة قائمة الأنشطة ذات الأثر الاستراتيجي وجدول الأنشطة الذي تطبّقه كل إمارة. وهذا مستقل عن ترتيب وكيل الخدمات المحلي الذي يستخدمه فرع الشركة الأجنبية، والذي لا يزال مشروعاً ويخدم غرضاً مختلفاً. وأي اتفاقية صيغت على افتراض وجوب امتلاك شريك محلي لحصة الأغلبية ينبغي إعادة النظر فيها.
وتثير الهياكل المرتبطة الأسئلة ذاتها بصيغ مختلفة. فـاتفاقية الامتياز في دولة الإمارات توزّع السيطرة على العلامة والمنطقة الجغرافية بدلاً من توزيع الملكية، بينما قد تكون اتفاقية المشروع المشترك في دبي تعاقدية بحتة دون تأسيس أي كيان على الإطلاق. فاختر الشكل قبل صياغة الشروط؛ فإدخال مشروع مشترك تعاقدي في قالب شركة أمر مكلف.
ما يتعيّن على الاتفاقية تسويته
الشروط المهمّة هي تلك التي تعمل دون الحاجة إلى موافقة إضافية من الشريك الآخر.
- المساهمات. نقداً أو أصولاً أو تراخيص أو ملكية فكرية أو موظّفين أو علاقات مع العملاء. حدّد ما يُسهم به، وبأي قيمة، وبالنسبة للملكية الفكرية، ما إذا كانت تُحال إلى المشروع أم تُرخَّص له. فالملكية الفكرية المرخّصة التي تغادر مع شريك منسحب أنهت مشاريع أكثر من أي خطأ في الصياغة.
- التمويل الإضافي. ما يحدث عندما يحتاج المشروع إلى مزيد من المال: من يجوز له طلبه، وبأي إخطار، وما معاملة التخفيض أو القرض التي تترتّب إذا لم يسهم أحد الشركاء.
- الأرباح والخسائر. لا يلزم أن تتطابق التوزيعات مع نسب الملكية، لكن يجب أن تنصّ الاتفاقية على ذلك صراحة وأن تحدّد متى تُجرى التوزيعات ومن أي مصدر تُدفع.
- الإدارة. من يدير العمل يوماً بيوم، وما هو مجلس الإدارة أو لجنة المديرين القائمة، وأي القرارات تتطلّب الإجماع أو أغلبية موصوفة. فقائمة المسائل المحفوظة الطويلة أكثر من اللازم تُنتج شللاً، والقصيرة أكثر من اللازم تُنتج مفاجآت.
- الجمود. التصعيد إلى أصحاب القرار، ثم الوساطة أو الفصل بمعرفة خبير، ثم آلية خروج محدّدة. فشرط جمود بلا خطوة أخيرة ليس شرط جمود.
- نقل الحصص. حقوق الشفعة، والتحويلات المسموح بها داخل المجموعة، وحقوق الانضمام إلى البيع وحقوق السحب إلى البيع (tag-along وdrag-along)، وطريقة تقييم لا تتطلّب هي نفسها اتفاقاً لتعمل.
- المعلومات. الاطّلاع على الحسابات والسجلات الأساسية، وحق تعيين مدقّق حسابات، والتقارير الإدارية. فالشريك المحروم من المعلومات لا يستطيع ممارسة أي حق آخر في الاتفاقية.
- القيود. السرية، وعدم الاستقطاب، وأي قيد على النشاط المنافس، مصاغة بحيث تظل قابلة للتنفيذ في الولاية القضائية المختارة.
- الخروج. الانسحاب الطوعي، وتقصير الشريك أو إعساره، ووفاة الشريك الطبيعي أو عجزه، وكيفية تصفية العمل أو شراء حصصه.
إن مراجعة مسودة اتفاقية شراكة مقابل تلك القائمة تكشف عادة بندين أو ثلاثة افترض الطرفان أنها مغطّاة وهي ليست كذلك.
مركز دبي المالي العالمي وسوق أبوظبي العالمي
يُعَدّ مركز دبي المالي العالمي وسوق أبوظبي العالمي ولايتين قضائيتين تتبعان القانون العام، ولهما محاكمهما وجهاتهما التنظيمية — سلطة دبي للخدمات المالية (DFSA) وسلطة تنظيم الخدمات المالية (FSRA) — وتشريعاتهما الخاصة بالشركات. وينتج عن ذلك ثلاثة فروق عملية في صياغة اتفاقيات الشراكة.
أولاً، الحرية التعاقدية أوسع؛ إذ تستطيع اتفاقيات المساهمين والشركاء في هذين المركزين تعديل نطاق واسع من الأوضاع الافتراضية، بما يسمح بفئات مصمّمة من المصالح، وتصويت مرجّح، وتعويضات متفاوَض عليها. ثانياً، يجب أن تتطابق المستندات التأسيسية المودعة لدى المسجّل مع الاتفاقية الخاصة بين الشركاء؛ فعند التعارض، يكون المستند المسجّل هو ما يطبّقه المسجّل، وعادة المحكمة، وتوفيق المستندين بعد بدء نزاع أمر مكلف. ثالثاً، تُدار الإجراءات باللغة الإنجليزية أمام قضاة معتادين على النزاعات التجارية والمالية، مما يغيّر كيفية إعداد الأدلة والمواد المحاسبية الخبيرة.
ولذلك تميل اتفاقية الشراكة في مركز دبي المالي العالمي وسوق أبوظبي العالمي إلى أن تكون أطول من نظيرتها في البر الرئيسي، لأن المزيد يُترك للأطراف والأقل يوفّره النظام القانوني.
شرط حل النزاعات
اكتب شرطاً واحداً لحل النزاعات لا ثلاثة. فالإحالات غير المتّسقة إلى المحاكم والتحكيم في مواضع مختلفة من المستند ذاته، أو بين اتفاقية المساهمين والمستندات التأسيسية، تُنتج جدالاً تمهيدياً قبل الوصول إلى النزاع الفعلي.
وبالنسبة للتحكيم الذي مقرّه البر الرئيسي، يسري القانون الاتحادي رقم (6) لسنة 2018، المعدَّل في عام 2023. وفي دبي، أُلغي مركز التحكيم التابع لمركز دبي المالي العالمي ومحكمة لندن للتحكيم الدولي (DIFC-LCIA) بموجب المرسوم رقم (34) لسنة 2021 وانتقلت قضاياه إلى مركز دبي للتحكيم الدولي؛ لذا ينبغي التحقّق من الشروط الواردة في الاتفاقيات القائمة التي لا تزال تسمّي المؤسسة السابقة. وفي أبوظبي، أُعيدت هيكلة مركز أبوظبي للتوفيق والتحكيم التجاري (ADCCAC) باسم «arbitrateAD» ويعمل بهذا الاسم منذ عام 2024. ولا يزال مركز دبي المالي العالمي متاحاً كمقر للتحكيمات التي تديرها مؤسسات أخرى. وأياً كان الاختيار، حدّد المؤسسة والمقر واللغة وطريقة تشكيل هيئة التحكيم، وتحقّق من تطابق الشرط مع نظيره في كل عقد مرتبط ضمن الصفقة ذاتها.
خطوات عملية للشركات في دولة الإمارات
يُنجَز الجزء الأكبر من عمل الامتثال لاتفاقية الشراكة قبل التوقيع، ويتألّف مما يلي.
- احسموا الكيان والولاية القضائية قبل صياغة الشروط الجوهرية.
- تحقّقوا ممّا إذا كان النشاط الذي تنوون مزاولته مدرجاً في قائمة مقيّدة أو ذات أثر استراتيجي في الإمارة المعنية قبل افتراض أن هيكل الملكية الذي تريدونه متاح.
- طابقوا الاتفاقية مع عقد التأسيس أو النظام الأساسي المودع لدى المسجّل، وحدّثوهما معاً.
- تأكّدوا من أن كل طريق خروج له طريقة تقييم تعمل دون اتفاق إضافي.
- وثّقوا مساهمات الملكية الفكرية كتابةً، مع إحالة أو ترخيص يبقى نافذاً بعد مغادرة الشريك.
- راجعوا الاتفاقية عندما يتغيّر شكل العمل — تمويل جديد أو نشاط جديد أو شريك جديد — لا عند نشوب نزاع فحسب.
خدمات ذات صلة: اكتشفوا خدماتنا في صياغة اتفاقيات الشراكة والامتثال لاتفاقيات الشراكة للحصول على دعم قانوني عملي في هذا المجال.
إخلاء مسؤولية: المعلومات الواردة في هذا المقال هي لأغراض المعلومات العامة فقط ولا تُشكّل استشارة قانونية. وينبغي على القرّاء طلب استشارة قانونية مهنية مصمّمة وفقاً لظروفهم الخاصة قبل اتخاذ أي قرارات أو القيام بأي إجراء بناءً على محتوى هذا المقال.
فريق نور اتورنيز
موارد إضافية
اطّلعوا على المزيد من رؤانا حول المواضيع ذات الصلة:
