الدليل الاستراتيجي لاتفاقيات الامتياز التجاري في دولة الإمارات
لأن دولة الإمارات تنظّم الامتياز التجاري من خلال نظام الوكالات التجارية لا من خلال قانون للامتياز، فإن القرار الأكثر أهمية يُتخذ قبل صياغة الاتفاقية.
لا يوجد في الإمارات تشريع للامتياز التجاري: لا إفصاح إلزامي، ولا تسجيل لعروض الامتياز، ولا حد أدنى للشروط. وما يشكّل الامتياز هنا هو ما إذا كان الترتيب وكالة تجارية مسجَّلة، إذ إن التسجيل يحمل معه حصريةً وعمولةً إقليميةً ومخرجاً نظامياً لا يستطيع أي بند إخطار أن يحققه. كما يتناول الدليل العلامات التجارية وتعريفات الرسوم وكيف يبدو اليوم الأخير من العلاقة.
روجعت بواسطة Mohamed Noureldin، Founder, Managing Partner & Senior Legal Consultant
لا يوجد في دولة الإمارات تشريع للامتياز التجاري. فلا يوجد مستند إفصاح يجب تقديمه إلى مانح الامتياز المحتمل قبل التوقيع، ولا تسجيل لعروض الامتياز، ولا مدونة تحدد حداً أدنى للشروط. واتفاقية الامتياز التجاري هنا عقد عادي، تستمد صفتها القانونية من مجموعات القواعد الأخرى التي تمسها: تشريع الوكالات التجارية الاتحادي، وقانون العلامات التجارية، وقانون العقود والقانون التجاري، و — بصورة متزايدة — الضرائب.
وهذا الغياب ليس ترخيصاً بالصياغة الحرة. بل يعني أن أهم سؤال بشأن الامتياز التجاري في الإمارات لا يرد في الاتفاقية أصلاً. إنه ما إذا كان الترتيب سيُعامَل بوصفه وكالة تجارية مسجَّلة، لأن هذه النقطة الواحدة تغيّر الحصرية والإنهاء وتسوية المنازعات أكثر من أي شيء يكتبه الطرفان.
مسألة الوكالة التجارية تأتي أولاً
بموجب نظام الوكالات التجارية الاتحادي، يمكن تسجيل ترتيب يقوم بموجبه طرف إماراتي بتوزيع سلع أو خدمات أصيل أجنبي أو بيعها في الدولة بوصفه وكالة تجارية في السجل الذي تحتفظ به وزارة الاقتصاد. والتسجيل ليس إجراءً شكلياً. فهو يُدخِل العلاقة في إطار حمائي لا يستطيع الطرفان الخروج منه بمجرد الاتفاق.
فعادةً ما تمنح الوكالة المسجَّلة الطرف المحلي حصريةً في الإقليم الذي تغطيه، واستحقاقاً لعمولة على المبيعات التي تدخل ذلك الإقليم حتى وإن لم يكن الوكيل هو من أجراها، والقدرة على منع منتجات الأصيل من دخول السوق عبر أي طرف آخر. ويخضع إنهاء العلاقة للإجراء النظامي لا لبند الإخطار وحده، وقد يجد الأصيل الذي يكتفي بتوجيه إخطار بموجب العقد أن التسجيل — ومن ثمّ قبضة الوكيل على السوق — لا يزال قائماً.
ولذلك يتخذ مانحو الامتياز قراراً مدروساً منذ البداية: إما هيكلة الترتيب بحيث يقع ضمن نظام الوكالات وقبول تلك العواقب، أو هيكلته بحيث لا يقع ضمنه وتوثيقه على هذا الأساس. أما ما لا ينجح فهو توقيع اتفاقية دون النظر في المسألة ثم اكتشاف الإجابة بعد سنوات، أثناء إنهاء العلاقة.
موضوعات ذات صلة: تبدأ خدماتنا في اتفاقيات الامتياز التجاري بمسألة الهيكلة هذه بالذات.
ترخيص العلامة التجارية هو الأصل الذي يُباع
ما يشتريه ممنوح الامتياز هو إذن باستخدام علامة تجارية ونظام تشغيلي. والعلامات التجارية في الإمارات تُسجَّل اتحادياً لدى وزارة الاقتصاد، ويغطي التسجيل الدولة بأسرها بما فيها المناطق الحرة. ويترتب على ذلك ثلاث نقاط للاتفاقية.
أولاً، ينبغي أن تكون العلامات التي سيستخدمها ممنوح الامتياز فعلاً مسجَّلة في الإمارات، في الفئات التي تغطي السلع والخدمات التي سيوفرها، قبل افتتاح المنافذ. فمانحو الامتياز المعتمدون على تسجيل محفوظ في بلدهم الأم فقط لا يملكون هنا حقاً مسجَّلاً يمكنهم ترخيصه.
ثانياً، ينبغي قيد الترخيص ليكون نافذاً في مواجهة الغير، وأن تنص الاتفاقية على من يتحمل مسؤولية إجراء هذا القيد والمحافظة عليه.
ثالثاً، أحكام مانح الامتياز الخاصة بمراقبة الجودة ليست تجارية المحتوى فحسب. فالعلامة المرخَّصة دون أي رقابة على مستوى السلع والخدمات المقدمة تحتها علامة أضعف. ودليل التشغيل وحقوق التفتيش وحقوق التدقيق جزء من حماية العلامة التجارية، لا مجرد تنظيم إداري داخلي.
الرسوم، والضريبة التي أصبحت تلحق بها
تدور اقتصاديات الامتياز التجاري في الإمارات حول الرسوم الأولية وإتاوات الاستمرار ومساهمات التسويق، وكثيراً ما تشمل هوامش توريد على منتجات يجب على ممنوح الامتياز شراؤها من مانح الامتياز أو مورد معيَّن. وكل بند منها يحتاج إلى تعريف خاص به للإيراد الذي يُحتسَب عليه، وآلية سداد خاصة به، وحق تدقيق خاص به، لأن عبارة "إجمالي المبيعات" غير المعرفة هي أكثر عبارة تُقام بشأنها الدعاوى في الامتياز التجاري في أي مكان.
ونقطتان ضريبيتان تجلسان الآن إلى جانب الشروط التجارية. فضريبة القيمة المضافة تسري بنسبة 5% بموجب المرسوم بقانون اتحادي رقم (8) لسنة 2017 المعدَّل بالمرسوم بقانون اتحادي رقم (18) لسنة 2022، وجدول رسوم لا يوضح ما إذا كانت الأرقام شاملة للضريبة أم غير شاملة لها يولّد خلافاً مع أول فاتورة. وتسري ضريبة الشركات بموجب المرسوم بقانون اتحادي رقم (47) لسنة 2022 على السنوات المالية التي تبدأ في 1 يونيو 2023 أو بعده، بنسبة 0% على الدخل الخاضع للضريبة حتى 375,000 درهم إماراتي و9% على ما يزيد عن ذلك، وسيرغب ممنوح الامتياز في أن تكون مدفوعات الإتاوة قابلة للخصم. وحيث يكون مانح الامتياز وممنوحه أطرافاً ذات صلة، يجب أن يكون تسعير الإتاوة قابلاً للدفاع عنه في حد ذاته.
أين يقع ممنوح الامتياز
منذ أن دخل المرسوم بقانون اتحادي رقم (26) لسنة 2020 حيز النفاذ في 1 يونيو 2021، لم يعد شرط أن يحتفظ مواطن إماراتي بنسبة 51% من شركة البر الرئيسي سارياً على معظم الأنشطة، مع مراعاة قائمة الأنشطة ذات الأثر الاستراتيجي. ويمكن لمانح الامتياز الأجنبي الذي يرغب في تشغيل منافذه الخاصة، أو الاحتفاظ بكيان امتياز رئيسي، أن يفعل ذلك الآن عموماً من خلال شركة مملوكة بالكامل في البر الرئيسي بدلاً من شريك محلي. وقد غيّر ذلك طريقة بناء هياكل الامتياز الرئيسي في الإمارات أكثر من أي تطور آخر في الامتياز التجاري ذاته.
وحيث يكون ممنوح الامتياز كياناً في منطقة حرة، تحققوا مما يجيزه ترخيصه فعلاً. فشركات المناطق الحرة مرخَّصة عموماً للعمل داخل منطقتها ولا يخوّلها ذلك الترخيص الاتجار في البر الرئيسي؛ والشبكة المعدة لتغطية دبي بأسرها تحتاج إلى ترخيص في البر الرئيسي لمنافذ البر الرئيسي. أما مركز دبي المالي العالمي (DIFC) وسوق أبوظبي العالمي (ADGM) فحالة منفصلة مجدداً — ولايتان قضائيتان تسيران على القانون العام ولهما محاكمهما وجهاتهما التنظيمية الخاصة، وهما مفيدان مقراً لكيان قابض أو كيان امتياز رئيسي ولقانون العقود الذي يحكم العلاقة، لكنهما ليسا بديلاً عن الرخص التجارية التي تتطلبها المنافذ ذاتها.
الموظفون يتبعون ممنوح الامتياز
تفرض اتفاقيات الامتياز التجاري معايير تشغيلية تفصيلية، بما فيها معايير التدريب والمظهر والخدمة. وينبغي أن تنص الاتفاقية صراحةً على أن موظفي المنافذ يعملون لدى ممنوح الامتياز، المسؤول عن الامتثال للمرسوم بقانون اتحادي رقم (33) لسنة 2021 بشأن علاقات العمل، الذي حلّ محل القانون الاتحادي رقم (8) لسنة 1980. فمانحو الامتياز الذين يوجهون قرارات التوظيف عملياً بينما يتنصلون من المسؤولية على الورق يخلقون تضارباً لا ينفع أحداً، وينبغي صياغة التعويضات مع وضع هذه المخاطرة في الاعتبار.
المدة والإنهاء وما يحدث بعد ذلك
الأحكام اللاحقة للإنهاء هي موضع اختبار اتفاقيات الامتياز التجاري. فحددوا بوضوح ما يحدث في اليوم الأخير: تُنزَع العلامات وتُزال اللافتات، ويُعاد دليل التشغيل وبيانات العملاء، ويُتصرف في المخزون المتبقي بطريقة محددة، وعقد إيجار المقار — الذي يكون غالباً أثمن ما يملكه ممنوح الامتياز — إما يُحال إلى مانح الامتياز وإما لا، وفق آلية متفق عليها مسبقاً لا مفاوضة في خضم أزمة.
وينبغي أن تقتصر قيود عدم المنافسة وعدم استقطاب العملاء بعد الإنهاء في نطاقها ومنطقتها ومدتها على ما يحتاجه مانح الامتياز حقاً لحمايته. فالقيود المصاغة على نحو أوسع من المصلحة التي تحميها تدعو إلى الطعن فيها.
اختيار المنتدى القضائي
عادةً ما تلجأ شبكات الامتياز العابرة للحدود إلى التحكيم، وينبغي لمانح امتياز يحتفظ باتفاقيات إماراتية تمتد لسنوات أن يفترض أن بعض تلك الشروط يحتاج إلى مراجعة قبل ترحيله إلى تجديد أو منفذ جديد. ويفسر ذلك تغييران مؤسسيان. فقد أُلغي مركز تحكيم مركز دبي المالي العالمي — محكمة لندن للتحكيم الدولي (DIFC-LCIA) بموجب مرسوم دبي رقم (34) لسنة 2021، وانتقلت قضاياه إلى مركز دبي للتحكيم الدولي، مع بقاء مركز دبي المالي العالمي ذاته متاحاً مقراً للتحكيم حيث يرغب الأطراف في ذلك. كما أن الاتفاقيات التي تسمي مركز أبوظبي للتوفيق والتحكيم التجاري (ADCCAC) لشبكة في أبوظبي تسمي ما أصبح اعتباراً من عام 2024 مركز أبوظبي الدولي للتحكيم (arbitrateAD). ويقع كلاهما تحت الإطار الحاكم ذاته، وهو القانون الاتحادي رقم (6) لسنة 2018 المعدَّل في عام 2023. أما حيث تكون العلاقة وكالة تجارية مسجَّلة، فقد تتقدم الآلية النظامية لمنازعات الوكالات على المنتدى الذي اختاره الطرفان — وهو سبب إضافي لتسوية مسألة الوكالة قبل صياغة أي شيء آخر.
وحيث يرغب الأطراف في ملكية مشتركة لشركة التشغيل المحلية بدلاً من ترخيص خالص، فإن اتفاقية المشروع المشترك تكون غالباً الأداة الأنسب، وتُعالَج مستندات السرية وما قبل التعاقد التي تسبق أيًّا من الهيكلين في ممارستنا في صياغة العقود.
خدمات ذات صلة: استكشفوا أعمالنا في اتفاقيات الامتياز التجاري ودعمنا الأوسع في العقود التجارية.
إخلاء مسؤولية: المعلومات الواردة في هذا المقال مقدمة لأغراض إعلامية عامة فقط ولا تشكل استشارة قانونية. وينبغي على القراء طلب استشارة قانونية مهنية مصممة وفق ظروفهم الخاصة قبل اتخاذ أي قرار أو إجراء استناداً إلى محتوى هذا المقال.
فريق نور اتورنيز
