كيف توفّر الهيكلة السليمة لاتفاقية الشراكة الملايين

نزاعات الشراكة مكلفة لسببٍ محدد: فحين تطفو على السطح، يكون الشركاء قد بنوا بالفعل عملاً معاً، والمال موضوع النزاع هو العمل نفسه. ولا تُقرأ الاتفاقية إطلاقاً ما دامت الأمور تسير على ما يرام؛ بل تُقرأ في أسوأ الأيام، على أيدي أشخاصٍ لم يعودوا يثق بعضهم ببعض، بحثاً عن جوابٍ لسؤالٍ إما أن يكون الصائغ قد عالجه وإما لا.

يكاد كل نزاع شراكة مكلف في دولة الإمارات يرجع إلى أحد أربعة إغفالات — الكيان الخاطئ، أو غياب قاعدةٍ للإخفاق في التمويل، أو غياب قاعدةٍ للجمود، أو غياب أسلوبٍ لتقييم الخروج. ولا شيء منها يصعب إصلاحه مسبقاً.

موضوع ذو صلة: تغطي خدمة اتفاقية الشراكة لدينا الهيكلة والصياغة وإعادة هيكلة الترتيبات القائمة.

حددوا ما الذي تؤسسونه فعلاً

«الشراكة» كلمة تجارية تغطي عدة أدوات قانونية مختلفة في دولة الإمارات، والاختيار بينها يحدد مَن يكون معرّضاً شخصياً للمسؤولية.

• أشكال شركات البر الرئيسي. يحدد المرسوم بقانون اتحادي رقم (32) لسنة 2021 الأشكال المتاحة. ففي شركة التضامن يكون الشركاء مسؤولين عن التزامات الشركة في أموالهم الخاصة. وفي شركة التوصية البسيطة يتحمل الشركاء المتضامنون تلك المسؤولية، بينما لا يسأل الشركاء الموصون إلا في حدود حصصهم ويجب عليهم الابتعاد عن الإدارة. ومعظم المشاريع التجارية الموصوفة بالشراكات هي في الواقع شركات ذات مسؤولية محدودة تقف خلف وثائقها التأسيسية اتفاقيةُ مساهمين.
• المهن الحرة. تُزاوَل الأنشطة المهنية عادةً عبر شركة مدنية مرخّصة لهذا الغرض، وهو مسار تسجيل مختلف عن الرخصة التجارية.
• أدوات مركز دبي المالي العالمي وسوق أبوظبي العالمي. يقدّم المركزان شراكات التضامن المسجّلة والشراكات المحدودة وشراكات المسؤولية المحدودة بموجب تشريعاتهما الخاصة، وهي أشكال مألوفة لكل مَن استخدم ما يعادلها في أنظمة القانون العام في أماكن أخرى.
• الترتيبات التعاقدية البحتة. يمكن لمنشأتين أن تتفقا على اقتسام أرباح مشروعٍ دون تأسيس أي كيان إطلاقاً، فيحمل أحد الطرفين الرخصة وتوزّع العلاقة الاقتصادية بالعقد. وهذا ترتيب قابل للعمل، لكن حقوق الطرف غير المرخّص لا تساوي أكثر من قيمة العقد، والشروط التي تتعارض مع قواعد الترخيص الخاصة بالنشاط جديرة بالتحقق قبل الاعتماد عليها.

الاختيار بين هذه الأشكال مسألة مسؤولية وترخيص ومَن يحتاج إلى الظهور في السجل — لا إجراءً شكلياً يُحسم بعد الاتفاق على الشروط التجارية.

موضوع ذو صلة: حيثما كان المشروع بين مجموعتين شركتين لا بين أفراد، فإن خدمة اتفاقية المشروع المشترك لدينا هي عادةً نقطة البداية الأنسب.

المال: المساهمات والمسحوبات وما يحدث حين يعجز أحدهم عن التمويل

يتفق شريكان على تقديم رأس مال متساوٍ. وبعد عام، يعجز أحدهما عن ذلك. وما يحدث بعدها هو المصدر الأكثر شيوعاً للتقاضي في الشراكات، ومعظم الاتفاقيات صامتةٌ بشأنه.

تفصل الاتفاقية القابلة للعمل بين ثلاثة أمور يُخلَط بينها بشكل روتيني: مساهمات رأس المال هي ما يقدّمه كل شريك. وحصة الأرباح هي ما يستحقه كل شريك. والمسحوبات هي ما يأخذه كل شريك فعلاً، ومتى. ويتخاصم الشركاء لأنهم افترضوا أن هذه الأرقام رقمٌ واحد.

ثم ينبغي أن تنص الاتفاقية على ما يحدث إذا احتاج المشروع إلى تمويلٍ إضافي: هل يمكن إلزام شريكٍ بالمساهمة، وما مصير حصته إن لم يفعل، وهل يمكن تمويل العجز من الشريك الآخر قرضاً أم حقوق ملكية، وبأي شروط. والتخفيف (Dilution) جزاءٌ قاسٍ يجب تدوينه قبل الحاجة إليه؛ فشريكٌ يُطلب منه قبوله لأول مرة في خضم أزمة سيولة سيرفض ببساطة.

وحيثما يعمل الشركاء أيضاً في العمل، ينبغي توثيق الراتب والمزايا منفصلين عن حصة الأرباح، حتى لا تؤدي إزاحة أحدهم من منصبه إلى إزاحة مصلحته الاقتصادية ضمنياً — أو إلى الإخفاق في إزاحتها.

موضوع ذو صلة: اطلعوا على خدمة صياغة اتفاقيات الشراكة لدينا فيما يخص آليات رأس المال والأرباح والمسحوبات.

السيطرة: الأمور المحجوزة والجمود

الشراكة المناصفة بلا آليةٍ لحل الجمود هي عملٌ يمكن لأيٍّ من الشريكين إيقافه في أي وقت. وسبل الانتصاف المتاحة حينئذٍ — تصفية بإشراف القضاء أو ادعاء التعسف — بطيئة وعلنية ومُدمِّرة للقيمة مقارنةً بأيٍّ من الآليات التي كان يمكن تدوينها.

ويقوم بمعظم العمل حكمان. الأول قائمة بالأمور المحجوزة التي تتطلب موافقة بالإجماع أو بأغلبية معززة: الاقتراض، وتقديم الضمانات، وقبول شريكٍ جديد، وتغيير النشاط، والعقود مع الأطراف ذات الصلة، والالتزامات الرأسمالية الكبيرة. وكل ما ليس على القائمة يُحسم بترتيب الإدارة المتفق عليه، وهو ما يمنع احتجاز العمليات اليومية رهينةً لخلافٍ أوسع.

والثاني مسار تصعيد وحل للجمود: الإحالة إلى الشركاء شخصياً، ثم إلى وسيط، فإن فشل ذلك فآلية خروج محددة كشراءٍ بسعرٍ مقرر أو ترتيب عروض مختومة بين الشركاء. وأيّاً كان المختار، فهو يحتاج آلية تسعير تعمل من دون اتفاق بين الطرفين، لأنهما بحكم التعريف لن يتفقا.

الهياكل القديمة المبنية حول قاعدة الملكية السابقة

أُسِّس عددٌ كبير من الشراكات الإماراتية حين كانت شركات البر الرئيسي تشترط ملكية أغلبية لمواطنين إماراتيين. فوثّق الشركاء التجاريون الصفقة الحقيقية في خطابات جانبية وترتيبات اسمية ونماذج نقل أسهم غير مؤرخة ووكالات، لأن الوضع المسجّل لم يكن يعكس الوضع الاقتصادي.

وأزال المرسوم بقانون اتحادي رقم (26) لسنة 2020 ذلك الاشتراط اعتباراً من 1 يونيو 2021، وأصبحت الملكية الأجنبية بنسبة 100% مباحةً لمعظم أنشطة البر الرئيسي، مع مراعاة قائمة الأنشطة ذات الأثر الاستراتيجي. ويمكن الآن تقنين كثيرٍ من هذه الهياكل بحيث يُظهر السجل المالكين الحقيقيين. وتجدر الإشارة إلى أن وكيل الخدمات المحلي لفرع شركة أجنبية ترتيبٌ مختلف، ولا يزال قانونياً ومستخدَماً.

والتقنين يُنجَز على أفضل وجه بينما الجميع راضون. فالهياكل القائمة على الخطابات الجانبية تعتمد على استمرار تعاون الحامل المسجّل؛ وتصبح بالغة الصعوبة حين يتوفى ذلك الشخص أو يطلّق أو يُشهر إفلاسه، أو يقرر ببساطة أن الأوراق في صالحه.

موضوع ذو صلة: يعيد فريق اتفاقية الشراكة لدينا هيكلة الترتيبات الاسمية القديمة ويعيد توثيق وضع الملكية.

الخروج: النقل والتقييم والوفاة

تحدد أحكام الخروج مقدار ما تساويه الشراكة لمن يغادرها، وينبغي صياغتها من منطلق عدم معرفة أي شريك سيكون هو المغادر.

والعناصر الأساسية هي قيدٌ على نقل الحصة إلى الغير، وحقوق أولوية تمنح الشركاء الآخرين الفرصة الأولى للشراء، وحماية بالسحب (Tag-along) كي لا يُترك الأقلية مع شريك أغلبية جديد غير مرغوب فيه، وحقوق جرّ (Drag-along) كي لا يستطيع ممتنعٌ واحد تعطيل بيع العمل بأكمله. ويجب أن ينعكس كلٌّ منها في الوثائق التأسيسية وكذلك في اتفاقية الشراكة، لأن نقل الأسهم في شركة بر رئيسي ينفذ بالتسجيل لا بعقدٍ خاص.

والتقييم هو حيث تخفق معظم شروط الخروج. فعبارة «القيمة العادلة بحسب ما يتفق عليه الشركاء» ليست آلية. والشرط القابل للاستخدام يسمّي المقيّم أو طريقة تعيينه، ويحدد أساس التقييم، ويبيّن ما إذا كان يُطبَّق خصم الأقلية، ويحدد كيفية دفع الثمن، وينظم ما يحدث إذا عجز الشريك المشتري عن الدفع.

وتستحق الوفاة والعجز طويل الأمد شرطاً خاصاً بهما. ففي غياب نصٍّ واضح ووصية صحيحة، تنتقل الحصة وفق قواعد الإرث المطبقة على ذلك الشريك، وقد يجد الشركاء الباقون أنفسهم شركاء مع ورثة لا صلة لهم بالمشروع ولا رغبة لهم فيه. وحق الشراء الذي يُفعَّل عند الوفاة، المموَّل بالتأمين حيثما تبرره الأرقام، يجنّب الجميع تلك النتيجة.

موضوع ذو صلة: يصوغ محامو اتفاقيات الشراكة لدينا في الإمارات أحكام الخروج والتقييم والانتقال بالإرث التي تعمل من دون الحاجة إلى اتفاقٍ إضافي بين الشركاء.

القانون الحاكم والجهة المختصة

ينبغي أن تسمّي الاتفاقية القانون الحاكم وجهةً واحدة للفصل في النزاعات، وأن يكون ذلك الاختيار متسقاً مع الكيان. فالشراكة المؤسسة في مركز دبي المالي العالمي أو سوق أبوظبي العالمي تتلاءم طبيعياً مع محاكم هذين المركزين. أما الوثائق التأسيسية لشركة البر الرئيسي فيحكمها القانون الإماراتي، والمسائل الماسة بالسجل تُعالَج لدى جهات البر الرئيسي مهما قالت أي اتفاقية جانبية. وحين يُختار التحكيم، سمّوا مؤسسةً عاملة، وتحققوا من ألا تكون الاتفاقيات الأقدم تشير إلى مركز التحكيم DIFC-LCIA الذي أُلغي بموجب مرسوم دبي رقم (34) لسنة 2021 وانتقلت قضاياه إلى مركز دبي للتحكيم الدولي.

خدمات ذات صلة: اكتشفوا خدماتنا في اتفاقيات الشراكة واتفاقيات الامتياز التجاري للحصول على دعم قانوني عملي في هذا المجال.

إخلاء مسؤولية: المعلومات الواردة في هذا المقال مخصصة لأغراض إعلامية عامة فقط ولا تشكّل استشارة قانونية. وينبغي على القرّاء طلب مشورة قانونية مهنية مصممة لظروفهم الخاصة قبل اتخاذ أي قرار أو إجراء بناءً على محتوى هذا المقال.

فريق نور اتورنيز

موارد إضافية

اكتشفوا المزيد من رؤانا حول المواضيع ذات الصلة:

• كيف توفّر الهيكلة السليمة لاتفاقية الامتياز التجاري الملايين
• كيف توفّر الهيكلة السليمة لاتفاقية المساهمين الملايين
• كيف توفّر الهيكلة السليمة للاتفاقية السابقة للزواج الملايين
• كيف توفّر الهيكلة السليمة لاتفاقية المشروع المشترك الملايين